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3.2 竞争者和潜在竞争者

宏观基本面分析 by 股票BB网

“一山难容二虎”。为了获取有限的生产资料和客户资源,同行业的生产企业之间必 然存在相当激烈的竞争。这些竞争通常表现为价格战、广告战、营销战等。通常来说,影 响行业竞争激烈程度的因素有以下方面。 

(1)竞争者的数量。整个行业中竞争者数量越多,竞争就越激烈,这是生存法则。 

(2)进入行业的门槛高低。进入行业的门槛越低,就意味着将会有更多的竞争者加入 进来;门槛越高,就形成了一个天然过滤器,滤过那些有想法但无条件的潜在竞争者。 

(3)行业的发展程度。如果行业处在初创阶段,由于存在太多未知因素,竞争者数量 不会太多,基本上不存在同业竞争;而行业进入发展阶段时,局外人纷纷加入进来分得一 杯羹,竞争自然会加剧。 

潜在竞争者是指目前没有介入,但将来有可能会介入的非本行业企业。通常,企业比 较重视本行业中的竞争者,对他们的信息掌握得比较全面,而对那些可能跨行业的潜在竞 争者关注不够。但是,这些跨行业的潜在竞争者不仅能影响原来行业中企业的经营,甚至 能够给原行业带来致命打击。 

例如,苏宁和国美是两家大型的家电卖场其经营业务几乎完全重叠,所以这两家企 业都会密切注意着对方的最新动态,而对局外人缺乏关注。为了获得更多的市场份额,两 家企业大打价格战,曾经多次成为社会的热点话题。就在不经意间,电子商务迅猛发展, 淘宝的线上购物模式彻底颠覆了这两家企业的竞争样态,短时间内迅速占领了大部分市场 份额,倒逼着两家企业纷纷改变营销模式。 

总之,对于一家企业来说,竞争者和潜在竞争者的能力不强或数量很少,企业就有更 强的市场主导权,进而就有能力获得比其他企业更丰厚的回报。这样的企业通常都是优质 企业,投资者可适当关注。 

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