“一山难容二虎”。为了获取有限的生产资料和客户资源，同行业的生产企业之间必
然存在相当激烈的竞争。这些竞争通常表现为价格战、广告战、营销战等。通常来说，影
响行业竞争激烈程度的因素有以下方面。
（1）竞争者的数量。整个行业中竞争者数量越多，竞争就越激烈，这是生存法则。
（2）进入行业的门槛高低。进入行业的门槛越低，就意味着将会有更多的竞争者加入
进来；门槛越高，就形成了一个天然过滤器，滤过那些有想法但无条件的潜在竞争者。
（3）行业的发展程度。如果行业处在初创阶段，由于存在太多未知因素，竞争者数量
不会太多，基本上不存在同业竞争；而行业进入发展阶段时，局外人纷纷加入进来分得一
杯羹，竞争自然会加剧。
潜在竞争者是指目前没有介入，但将来有可能会介入的非本行业企业。通常，企业比
较重视本行业中的竞争者，对他们的信息掌握得比较全面，而对那些可能跨行业的潜在竞
争者关注不够。但是，这些跨行业的潜在竞争者不仅能影响原来行业中企业的经营，甚至
能够给原行业带来致命打击。
例如，苏宁和国美是两家大型的家电卖场其经营业务几乎完全重叠，所以这两家企
业都会密切注意着对方的最新动态，而对局外人缺乏关注。为了获得更多的市场份额，两
家企业大打价格战，曾经多次成为社会的热点话题。就在不经意间，电子商务迅猛发展，
淘宝的线上购物模式彻底颠覆了这两家企业的竞争样态，短时间内迅速占领了大部分市场
份额，倒逼着两家企业纷纷改变营销模式。
总之，对于一家企业来说，竞争者和潜在竞争者的能力不强或数量很少，企业就有更
强的市场主导权，进而就有能力获得比其他企业更丰厚的回报。这样的企业通常都是优质
企业，投资者可适当关注。
