通过分析公司的经营、财务等因素，投资者可以更确切地把握公司目前的运营状况，并对公司未来发展做出判断和预测，然后做出相应的投资决策。
客户对企业的影响，主要表现在对产品的压价和要求企业提供更高的产品或服务质量
的能力，通常称作客户的议价能力。影响客户议价能力的主要因素有以下三方面。
（1）客户的数量。客户数量越多，单个客户的议价能力越弱；客户数量越少，单个客
户的议价能力就越强。
（2）客户购买产品的数量。客户购买的产品数量占据企业销量的比例越大，议价能力越强；反之，议价能力越弱。
（3）企业产品的可替代程度。企业产品的可替代程度越高，客户的议价能力越强反之，客户的议价能力越弱。
例如，在进货方面，沃尔玛采取中央采购制降低成本，实行统一进货。特别的是，沃尔玛一般将其在全球范围内销售的高知名度商品，如可口可乐、索尼相机等一年销售的商品一次性签订采购合同，由于数量巨大，其价格优惠远远高于同行，形成他人无法比拟的优势。所以，沃尔玛能够连续多年稳居零售业冠军的宝座。
同理，供应商对企业的盈利和产品竞争力的影响，主要表现在提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，通常称作供应商的议价能力。影响供应商议价能力的因素主要有供应商数量、供应商提供量所占份额，以其提供要素的可替代性。
总之，对于一家企业来说，客户和供应商的议价能力不强，企业就有更强的市场主导权，进而就有能力获得比其他企业更丰厚的回报。这样的企业通常都是优质企业，投资者可适当关注。
