首页 在线课程 A-AA+ 发书评 收藏 书签 朗读 手机

             

3.1 客户和供应商

宏观基本面分析 by 股票BB网

通过分析公司的经营、财务等因素,投资者可以更确切地把握公司目前的运营状况,并对公司未来发展做出判断和预测,然后做出相应的投资决策。

客户对企业的影响,主要表现在对产品的压价和要求企业提供更高的产品或服务质量 的能力,通常称作客户的议价能力。影响客户议价能力的主要因素有以下三方面。 

(1)客户的数量。客户数量越多,单个客户的议价能力越弱;客户数量越少,单个客 户的议价能力就越强。 

(2)客户购买产品的数量。客户购买的产品数量占据企业销量的比例越大,议价能力越强;反之,议价能力越弱。 

(3)企业产品的可替代程度。企业产品的可替代程度越高,客户的议价能力越强反之,客户的议价能力越弱。 

例如,在进货方面,沃尔玛采取中央采购制降低成本,实行统一进货。特别的是,沃尔玛一般将其在全球范围内销售的高知名度商品,如可口可乐、索尼相机等一年销售的商品一次性签订采购合同,由于数量巨大,其价格优惠远远高于同行,形成他人无法比拟的优势。所以,沃尔玛能够连续多年稳居零售业冠军的宝座。
同理,供应商对企业的盈利和产品竞争力的影响,主要表现在提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,通常称作供应商的议价能力。影响供应商议价能力的因素主要有供应商数量、供应商提供量所占份额,以其提供要素的可替代性。
总之,对于一家企业来说,客户和供应商的议价能力不强,企业就有更强的市场主导权,进而就有能力获得比其他企业更丰厚的回报。这样的企业通常都是优质企业,投资者可适当关注。 

当他人从你分享的链接访问本页面时,每一个访问者的点击,你将获得[1贡献] 的奖励,一个IP计算一次.
上一页
返回顶部